Tag: vladimir
Prodaja: Ne gađajte prodavca bumerangom
Ove nedelje mi se dogodio veoma interesantan slučaj. Sve je počelo 7 dana ranije kada sam otišao u jednu od najstarijih i najvećih informatičkih kuću kod nas. Sastanak sa direktorom je bio veoma uspešan. Saznali smo njihove potrebe koje se u potpunosti uklapaju u ono šta mi možemo da uradimo. Tražili su da im pronađemo Human Resources managera. Odlično. Da ga uvedemo u posao po principu mentoringa. Još bolje. Testiranje veština kod zaposlenih je već dogovoreno u sklopu analize potreba treninga. Sve u svemu, na pomolu je bio jedan lep posao, kao nastavak dosadašnje uspešne saradnje. Direktor mi je dao vizit kartu i dogovorili smo se da mu na e-mail, u roku od 3 dana pošaljem našu ponudu......
Prodaja: Osobine dobrog prodavca
Ispred vas se nalazi jedan od nekoliko kandidata sa kojima obavljate razgovor za mesto prodavca u vašoj firmi. Šta pored u prethodnom broju opisanih veština on mora da pokaže? ...
Prodaja: Nije sve u iskustvu
U prethodnom broju doveli smo u vezu profit sa zadovoljnim korisnicima (kupcima) i prodavcima čiji je jedini zadatak da kreiraju kupce. Očigledno da je sudbina firme u rukama prodaje. Zato direktori po pravilu traže od nas da im pronađemo osobe sa proverenim iskustvom. Ali kod prodavca nije sve u iskustvu! Pogotovo ukoliko već imate nekog ko bi novopridošlom mogao da bude mentor i ukoliko planirate da investirate u trening prodaje. U takvoj situaciji od presudnog značaja su veštine koje poseduje prodavac. ...
EQ: Da li ste emocionalno inteligentni?
Postoji šala koja kaže da je pamet najpravednije raspoređena stvar na svetu – još niko se nije žalio da je nema dovoljno. O tome da li smo veoma pametni ili tek pametni govori naš IQ (racionalna inteligencija). Uostalom da nismo pametni toliko koliko jesmo ne bismo bili tu gde smo. ...Prijavi se
Advertisement
