Tag: vladimir
Prodaja: Mladi lavovi prodaje
„Vidi sine, završio si fakultet, znači pametan si. Platili smo ti obuku iz prodaje, pa sada znaš i kako se to radi. Dobio si svoje mesečne ciljeve, tu nema puno mudrosti. Znači: idi na teren i prodaj, kao što sam i ja nekada radio. I ne samo ja, već svi koji su u ovoj firmi nešto uradili.“ Poznato, zar ne? Priča se odigrava u nekoj od milion kompanija gde je došao novi mladi prodavac. To da li je došao sa fakulteta, iz srednje škole ili sa ulice manje je bitno. Cilj ovog teksta je da pokaže koliko je taj početak rada za njega stresan i kako je potrebno sa njim postupati da bi se njegovi kapaciteti razvili i iskoristili do maksimuma. ...
Prodaja (ideja): Čekajući bolji život
Ovog leta sam se rastrčao po firmama više nego prethodnih godina. I to na sve strane: Priština, Niš, Podgorica, Banja Luka, mada ipak najviše po Beogradu. I svuda na sastancima stičem utisak kako su ljudi prihvatili da se ove godine neće ulagati u obuku, nagrade, izlete, druženja, ali svi očekuju da će se iduće godine stvari promeniti na bolje. Kada ih pitam na osnovu čega misle da će se to desiti kažu – nadaju se. A da li nešto rade drugačije? Ne. Raditi isto, a očekivati da će doći do drugačijeg rezultata jedna je od definicija ludila. Ipak velika većina ljudi i dalje čeka taj bolji život radeći potpuno isto kao i do sada. ...
Srećni korisnik Visa kartice putuje u London
Skoro osamdeset tri hiljade korisnika Visa i Visa Electron kartica popunilo je kupone kako bi učestvovalo u izvlačenju nagrada u okviru prolećne promotivne kampanje “Shop Win Go” koja je počela 1. aprila i trajala do kraja maja, ali je među njima najviše sreće imala Mira Stanić iz Beograda. Ona je, prema upravo objavljenom saopštenju kompanije Visa Inc, osvojila glavnu nagradu – putovanje u London za dve osobe i džeparac u iznosu od 90.000 hiljada dinara....
Prodaja: Koučing ljudi u prodaji
Reč koučing (coaching) je jedna od najnovijih koja je ušla u srpski jezik bez prevođenja. Već postoji i knjiga pod tim nazivom koju je napisala Slađana Milošević, inicijator i prva predsednica Evropskog saveta za mentoring i koučing Srbije. I sâm podržavam upotrebu reči koučing i kouč, a isključivi razlog za to je što – ne postoje odgovarajuće reči u našem lepom jeziku. Čak i ako pokušate da ih prevedete rečima kao što su trener ili konsultant (a i one su tuđice) značenje nije isto... ...
Prodaja: Da li smo napunili baterije?
Evo još jedno letovanje se završilo i našoj prodajnoj ekipi je ostalo još četiri meseca da ostvari godišnji plan. Letovanje je uvek odlična prilika da čovek shvati koliko mu je novca neophodno za život. Dok je tokom godine stalno u situaciji da bude zatrpan zaduženjima i obavezama i skoncentrisan na zaradu, tokom letnjeg odmora i klasični prodavac je više okrenut trošenju. No, tu postoji jedna veoma lepa činjenica - u prodaji čovek može da zaradi koliko god mu je potrebno. Neophodno je samo da bude svestan te činjenice. ...
Prodaja: Danas AIDA nije dovoljna
Kada sa direktorima firmi razgovaram o treninzima prodaje, veoma često se srećem sa njihovom konstatacijom da su pre desetak, petnaest godina slušali o metodi AIDA. Pa, tek toliko da obnovimo gradivo: AIDA je akronim uveden na treninzima prodaje kasnih 50-tih, kako bi prodavci lakše zapamtili šta im je činiti kada se nađu sa potencijalnim kupcem. Prvo je potrebno da privuku njegovu pažnju (A – Attention), zatim da kod njega pobude interesovanje (I – Interest), pa zatim želju za proizvodom (D – Desire) i onda da krenu u akciju (A – Action). Naravno da su pomenuti principi i danas aktuelni, ali prodaja nije kao što je nekada bila. Metode koje je većina rukovodilaca tada primenjivala sada nisu dovoljne. ...
Prodaja: Obučiti ili otpustiti?
Jedno od najubojitijih oružja prodaje je obuka. Kao direktori i rukovodioci uspešni ste onoliko koliko su uspešni vaši prodavci. U savremenom poslovanju margine su sve tanje, troškovi su sve veći, a i prodavci traže sve više za svoj rad. ...
Letnja prodaja: Noćna mora za prodavce
Da li ste gledali film „Rat svetova“? Kritičari kažu da je to film o ljudskoj nemoći, o tome kako su svi problemi živih bića kao i sva rešenja van naše kontrole. Upravo to se dešava u velikom broju kompanija tokom leta. Početak jula se očekuje kao smak sveta. Prodavci imaju moru da se bude i odlaze na posao ulicama koje su poluprazne.... Okreću telefonske brojeve, ali se niko ne javlja... Pogled im pada na kalendar koji neumoljivo pokazuje 1 jul... Imaju li neki zakazani sastanak? Nemaju! Da li se neko sam javio i poručio robu? Nije! ...
Menadžerske bolesti: Monaškim mirom protiv bolesti
San mnogih je da postanu menadžeri, a san svakog menadžera je da postane General Manager. Na žalost, posao menadžera u velikom broju slučajeva gotovo da podrazumeva obolevanje od – "menadžerskih bolesti". Naravno, nije reč o "specijalnim", posebnim bolestima, već o onima od kojih oboleva (i umire) savremeni čovek, ali koje se kod menadžera, zbog njihovog načina života, javljaju znatno ranije i mnogo češće nego kod drugih ljudi. ...
Prodaja: Ne dajte „nešto“ za „ništa“
Odličan i inspirativan tekst o pregovaranju iz prethodnog broja naveo me je da i ja nešto napišem. Naravno, sa gledišta prodavca. Gde god se okrenemo neprekidno se govori o pregovorima i pregovaranju. Ispade da nam sudbina isključivo zavisi od toga koliko dobro umemo da pregovaramo, odnosno koliko je onaj ko nas predstavlja vešt pregovarač... Ali kakve to veze ima sa prodajom i prodavcima? ...Prijavi se
Advertisement
