Tag: uspeh
Kompleksna strategijska prodaja: Mudrost profesionalnog pristupa
U prodaji danas, posebno na korporativnom nivou, morate svakodnevno da se takmičite sa organizacionim lavirintima. Što je veća kompanija, to su veći ti lavirinti. Do nedavno je bilo moguće, ako ne uvek onda dovoljno često, završiti veliki posao pozivajući, posećujući i zadovoljavajući ključnog donosioca odluke. Ti dani su prošli. Sada, u eri koju zovemo kompleksna B2B prodaja, svaki značajniji deo biznisa uključuje višestruko odlučivanje. I ne samo da morate da se nosite sa višestrukim odlučivanjem, već i ljudi koji donose te odluke ne rade na istom mestu. A da bi se stvari učinile još izazovnijim, ne možete biti sigurni da će ljudi koji su rekli „da“ za jedan posao, za dve nedelje ili dva dana od tada imati ovlašćenje za neki drugi posao sa tom istom kompanijom. U eri stalnih spajanja, prodaja je postala toliko kompleksna, prepuna opasnosti i nepoznanica da se čini da je u tom području stalno sezona zemljotresa. Nema načina da to sprečite - ako nemate odgovarajuću strategiju. ...ostao-bogat_01.jpg&size=summary_medium)
Priča o uspehu: Štedi da bi (p)ostao bogat
Skromnost jeste vrlina u svakom smislu, ali kada su bogati skromni onda je to istovremeno priča i o onome što leži u osnovi njihovog poslovnog uspeha i o načinu očuvanja bogatstva koje su sticali godinama. Idealan primer za to je Ingvar Kamprad, vlasnik nadaleko čuvene fabrike nameštaja IKEA, koji u poznim godinama života i dalje leti po svetu isključivo ekonomskom klasom, vozi automobil marke "volvo" star dvadesetak godina, a svojim saradnicima savetuje da budu racionalni, te da kada nešto pišu - koriste obe strane papira. ...
Uvodnik - GM 26
Iz broja u broj kroz sadržaj GM-a provlači se globalizacija, bilo neposredno kao tema i predmet analize, bilo posredno kao podrazumevani globalni okvir poslovanja. Ni ovog puta nismo je mogli izbeći. Izgleda da je priča o globalizaciji, kao i ona sama, radovalo li to nekoga ili ga plašilo, došla u fazu neminovnosti. ...
Stilovi menadžmenta: Odraz čoveka
Već smo konstatovali da se stilovi upravljanja i njihova filosofija menjaju u zavisnosti od veličine biznisa i faza u njegovom razvoju. U skladu sa ovim promenama, preduzetniku/osnivaču na određenom stepenu razvoja biznisa postaju potrebni ljudi koji imaju sposobnosti i znanja koji su bitno drugačiji od onih koji su potrebni za prvobitno kreiranje i realizaciju biznis ideja. Osim toga, preduzetnik/osnivač, čak iako ima zahtevane sposobnosti, zbog naraslog obima poslova i širenja biznisa u jednom trenutku više nije u mogućnosti da drži sve pod kontrolom. Tada je prinuđen da formira menadžerski tim koji će stručno i kompetentno rukovoditi, upravljati, planirati i organizovati poslove firme u skladu sa zacrtanim poslovnim planom... ...
Primenjena psihologija: Uspeh u petnaest koraka
Živimo u svetu u kojem su mnogi skorojevići postali široko prihvaćeni etaloni uspeha i uspešnosti. No, pojedinačni uspeh je uvek individualan, te se ne može meriti poređenjem sa tuđim uspehom. Ono što je za jednog čoveka uspeh, za drugog može biti potpuno nebitno. Otuda je jedina prava definicija uspeha sadržana u već više puta citiranoj konstataciji da je on putovanje ili proces a ne destinacija. Dakle, uspeh je univerzalna kategorija čije značenje određuje svako od nas za sebe. No, koraci koje svako mora da učini tokom tog putovanja su isti. O njima posredno ili neposredno govori celokupan sadržaj GM-a, a u više navrata vrlo konkretno se bavila baš ova rubrika, ali činjenica da univerzalnost principa uspeha daje slobodu uspešnima da njihovom primenom mogu biti uspešni u svemu čega se late, bilo da se radi o organizovanju i životu porodice i mikrookruženja, bilo da se radi o uspehu njihovih kompanija i biznisa, jednostavno je "nametnula" potrebu da ovi "koraci" budu još jednom pobrojani. ...
Komunikacija: Saučesnici rituala disperzije
Da li ste primetili da je, kako u porukama koje dolaze preko medija, tako i u svakodnevnoj komunkaciji, u opticaju jedan novi pojam lične slobode, koji očišćen od svakog sadržaja predstavlja ugaoni kamen Novog Doba? ...
Idealan menadžer: "Najlepše pevaju zablude"
Zašto opet o idealnom menadžeru? Zašto po ko zna koji put dokazivati ono što svako trezven zna i razume: da ništa u životu nije idealno, da ne postoje idealni ljudi, pa ni idealan menadžer, šef, direktor, rukovodilac, predsednik, otac, majka...? Zašto opet naglašavati da ne postoji čovek koji uvek o svemu može donositi dobre odluke i koji nikada neće pogrešiti? I konačno, zašto se često neretko na oba pola poslovnog globusa ili, ako ćete drugačije, i na vrhu piramide i na njenom dnu nalaze oni koji veruju u ono što ne vide i vide ono u šta ne veruju - mit o idealnom menadžeru? ...
Prodaja: Levo ili desno?
"Putnik namernik se našao u nepoznatom gradu i nakon nekoliko sati lutanja shvatio da se izgubio. Ima adresu na koju treba da stigne, ali nema mapu grada. Besan što je sam sebe doveo u takvu situaciju, prilazi čoveku koji sedi na klupi i pita ga u kom pravcu treba da ide da bi došao na željenu adresu. Ovaj je vrlo predusretljiv i objašnjava: „Idi pravo napred do trećeg semafora, onda skreni desno dok ne dođeš do bolnice...“. Zahvaljujući mu putnik se taman sprema da krene kada ga čovek hvata za ruku: "U stvari ne, odmah skreni desno i idi sve dok ne naiđeš na park, onda skreni levo...“. Putnik mršti obrve, ali se ipak još jednom zahvaljuje i kreće u navedenom pravcu, ali ga čovek ponovo zaustavlja: „Stani pogrešio sam. Vrati se nazad. Naići ćeš na veliku raskrsnicu, idi desno dok ne naiđeš na crkvu. Onda opet skreni desno...“. Sada već vidno iznerviran putnik se poslednji put zahvali i krenu u pravcu - suprotnom od savetovanog. ...Priča o uspehu: Kilometri glamura
Zaslužnim za postojanje jedne od danas najskupljih "igračaka za odrasle" - automobil poznat po visokoj ceni, ali i kvalitetu i luksuznom izgledu, zbog čega je tokom vremena postao statusni simbol uspešnih, može se smatrati Feri Porše (Ferry Porsche). Jer, nezadovoljan ponudom na tržištu automobila nakon Drugog svetskog rata, Feri je jednostavno izmislio model po svojoj meri, a želju mu je pretočio u stvarnost otac Ferdinand, čuveni konstruktor automobila toga vremena. Usledile su masovna proizvodnja, promocija i prodaja i uspeh nije izostao. ...
Ekonomska diplomatija: Pozicioniranje u vreme globalizacije
Savremeni svet je oslikan neprestanim promenama u kojima ključ ekonomskog uspeha leži u sposobnosti njihovog razumevanja i optimalnom prilagođavanju novonastalom poslovnom okruženju. Taj novonastali socijetalni ambijent nije ništa drugo do globalizacija. Ako imamo u vidu da se globalna ekonomija karakteriše visokim nivoom konkurentnosti, otvara se pitanje kako ekonomski subjekti malih država, kao što je naša, mogu da ostvare zadovoljavajuća tržišna učešća, odnosno kako mogu da ostvare komparativne prednosti koje bi omogućile adekvatno pozicioniranje na tržištu? Upravo to pronalaženje “tržišne niše”, kako kaže Piter Draker (Peter Dracker), nije ništa drugo nego način da se osigura opstanak i kasnije ekonomski rast i razvoj. U tom smislu, naša istraživanja pokazuju da veoma važnu pozitivnu ulogu može da ima efikasnost i efektivnost diplomatije, ili preciznije njene ekonomske komponente za koju je sve prihvaćeniji termin – ekonomska diplomatija. ...Prijavi se
Advertisement
