Tag: trening
Prodaja: Ne dajte „nešto“ za „ništa“
Odličan i inspirativan tekst o pregovaranju iz prethodnog broja naveo me je da i ja nešto napišem. Naravno, sa gledišta prodavca. Gde god se okrenemo neprekidno se govori o pregovorima i pregovaranju. Ispade da nam sudbina isključivo zavisi od toga koliko dobro umemo da pregovaramo, odnosno koliko je onaj ko nas predstavlja vešt pregovarač... Ali kakve to veze ima sa prodajom i prodavcima? ...
Pregovaranje: Ko tebe nigoushitingom...
Jedan od kurseva koje nudimo domaćem tržištu prodaje se sjajno u poslednje vreme. Change management? Ma, ne. Media training? Da, sjajno se prodaje, ali ništa bolje nego obično. Nešto komplikovano? Ne. Nešto sasvim bazično? Možda. U stvari, da prekratimo ovu pakosnu stilsku vežbu. U poslednjih šest meseci skoro 30 % zahteva za treninge koji su stigli od novih klijenata sadržalo je jednu magičnu temu: pregovaranje! ...
Prodaja: Mazite i pazite dobre prodavce
Zamislimo sledeću situaciju: vlasnik ste male privatne firme u usponu i do sada sav posao je dolazio preko vaših kontakata (prodajom ste se bavili vi), ali u jednom trenutku ste shvatili da se to može raditi i na drugi način (imate toliko posla u kancelariji, a prodaja zahteva da ste konstantno na terenu). Šta ćete uraditi? ...
Ljudski resursi: Kadrovi u sportu
Menadžment funkcija koja se naziva kadrovanje predstavlja aktivnost upravljanja i razvijanja ljudskog resursa neophodnog za uspešno funkcionisanje organizacije. I u sportskoj organizaciji kadrovanje je ključ uspešnog menadžmenta, a zbog specifičnosti sportske delatnosti karakteristike ovog procesa treba sagledati iz dva ugla. Prvi se odnosi na ljudske resurse u opštem smislu (kadrovi koji upravljaju, članove organizacije i volontere), a drugi na sportiste kao osnovnu supstancu sporta. ...Prijavi se
Advertisement
