Tag: proizvod
Kako prepoznati brend
„Kad te vidim na sokaku, poznajem te po koraku“ kaže stara pesma. A po čemu se (pre)poznaju brendovi? ...
Marketing: „Tri C” protiv „Četiri P”
Oko 80% ukupnog broja lansiranih novih proizvoda ili usluga ne uspeju da postanu brendovi. A možda čak svih 95% dožive takvu sudbinu. Brojke nisu konstantne, ali su upečatljivo visoke. Stalno slušamo o zastrašujućim ciframa kao što su ove. Zašto brendovi propadaju?...
Organizaciona kultura: Još 10 virusa
Svojevremeno smo pisali o znacima raspoznavanja patologije organizacione kulture, gde smo identifikovali prvih deset od ukupno dvadeset „virusa“ koji uništavaju imunitet zdravih organizacija. Ovom prilikom evo narednih deset... ...
Prodaja: Teror jeftinijeg
Čini se da danas kad god nisu u prilici da razaznaju razliku u kvalitetu i usluzi korisnici se opredeljuju u odnosu na cenu, ali ne po onom nekadašnjem pravilu koje je pripisivano Englezima – „nisam toliko bogat da kupujem jeftino!“ Naprotiv. Trgovci to znaju i neprekidno se uključuju u trku cena. Margine su sve niže, kao i plate prodavaca. Proizvođači se, opet, dovijaju na svoj način i za istu cenu nude proizvode u sve manjim pakovanjima. Prateći domaću štampu isti trend prepoznajemo i kod nas. Očigledno je da se svi trude da nađu neku soluciju za kupce kojima je samo cena bitna. Srećom, u svetu već postoje rešenja i za ovu pojavu, a ovaj tekst se zasniva na razmišljanjima dr Dejvida Bošarta, koji će biti gost predavač na regionalnoj konferenciji „400 direktora prodaje“ 20. novembra u Beogradu. ...
Profesionalni razvoj: 48 tačaka karijere
Kao što postoje akupunkturne i akupresurne tačke u tradicionalnoj kineskoj medicini, postoje i karijerne tačke u svakom čoveku. Te tačke su 48 svojstava (osobina, crta ličnosti) koje svaki čovek poseduje i mogu se grupisati u četiri osnovne sposobnosti. Svaki čovek sa voljom radi, misli i organizuje sebe i/ili druge ljude, ima oduševljenu maštu i duhom je orijentisan na ljude... ...ostao-bogat_01.jpg&size=summary_medium)
Priča o uspehu: Štedi da bi (p)ostao bogat
Skromnost jeste vrlina u svakom smislu, ali kada su bogati skromni onda je to istovremeno priča i o onome što leži u osnovi njihovog poslovnog uspeha i o načinu očuvanja bogatstva koje su sticali godinama. Idealan primer za to je Ingvar Kamprad, vlasnik nadaleko čuvene fabrike nameštaja IKEA, koji u poznim godinama života i dalje leti po svetu isključivo ekonomskom klasom, vozi automobil marke "volvo" star dvadesetak godina, a svojim saradnicima savetuje da budu racionalni, te da kada nešto pišu - koriste obe strane papira. ...
Trendovi: Naša globalna sudbina
Omiljena parola nekih ljudi ovde je "Srbija je svet". Neko pod tim podrazumeva da može da ide u inostranstvo bez viza, neko da prima platu po evropskim standardima, a neko da je deo jedne velike svetske porodice, pa ma šta god to značilo. Meni to znači pre svega jedno – da ćemo i mi uživati (trpeti) posledice globalnih promena u 21. veku, koje postaju sve očiglednije. Međutim, to nas ne ostavlja bez izbora: svi mi možemo da idemo već utabanom stazom, ali možemo i da pronađemo sopstvene staze, ako smo dovoljno kreativni. ...
Marketing u bankarstvu: Principi strategije poslovne banke
Marketing pristup primenjen u poslovanju savremene poslovne banke de facto predstavlja strategijski pristup. On integriše različita idejna poslovna određenja sa svrhom kreacije koncepta tržišnosti. Savremeno poslovanje u sektoru bankarstva sve više pretpostavlja poslovni proces marketing procesu. ...
Marketing: Iskušenja u svetu brendova
Još od 2004. godine u Srbiji se govori o izgradnji brendova. Na svim nivoima - od države, preko privrede do medija – ističe se važnost izgradnje marke koju će svi poštovati i voleti. Kako se izgradnja brenda u čitavom svetu zasniva na istim principima, naše relativno malo tržište i tako duga tranzicija nas ne smeju sprečavati i ne mogu da budu izgovor za zaostajanje u korišćenju alata i tehnika za osmišljavanje, izgradnju i razvijanje brendova. (Naravno, ovde ne govorimo o savremenom dizajnu i primeni konceptuelne umetnosti na ambalažu proizvoda- pakovanje.) ...
Prodaja: Zašto svi vole Katarinu?
Glavni junak ove priče je Katarina. Ona radi u firmi koja se bavi prodajom čaša. Ima 27 godina i studira političke nauke. Još uvek nema dve godine staža. Nije udata, ali to planira, kao i decu. Pre ovog posla poslednjih deset godina je radila za šankom. Obavezno kasni na posao... Kratak CV koji sam naveo dovoljan je da Katarinu odbije bilo koja firma koja traži nekog ko bi prodavao njene proizvode. Siguran sam da bi teško dobila čak i kredit za stan kod bilo koje od banaka. Ipak, ona je primer odličnog prodavca. I ne samo to. Ona razvija izuzetno dobre odnose sa kolegama iz drugih i unutar svoje firme, sa vlasnicom, kao i sa svim sadašnjim, prošlim i budućim kupcima. I što je najinteresantnije - svi je vole. Od gazdarice koja se stalno brine da li se ispravno hrani, do kupaca koji kupuju kod nje čak i kada je njena cena viša. Siguran sam da vredi čuti u čemu je tajna njene prodaje. ...Prijavi se
Advertisement
