Tag: prodavci
ukupno:
9
| prikazano:
1 - 9
Koučing u prodaji: Popunjavanje „praznina“
U decenijama koje su iza nas i direktori u Srbiji su prihvatili činjenicu da se prodavci moraju trenirati. Isto ili slično kao i sportisti. I videli su rezultate. Sada je trening obavezan, a veliki broj direktora je već preduzeo sledeći korak ili se upravo sprema da to uradi – koučing prodajnog tima. ...
Prodaja: Pouke iz praistorije
Ovog vikenda bio sam u Vinči. To malo selo u neposrednoj blizini Beograda nekada je bilo središte velike vinčanske civilizacije koja je obuhvatala daleko veći prostor nego što je današnja Srbija. Tačnije, zauzimala je teritorije današnje Srbije, Rumunije, Makedonije i Bosne i Hercegovine. Vinča je bila kulturni, trgovinski i naučni centar, a njeni stanovnici su bili u prilici da pokazuju sopstvenu kreativnost na različite načine. Izmislili su oruđe za bušenje kamena, topli pod, ekološki zid, sulundar koji izvlači dim iz prostorije, udicu... Ako želite strancu da pokažete nešto što ne može da vidi na nekom drugom mestu obavezno ga odvedite tamo. Ali da prvo mi odemo i vidimo šta možemo od njih da naučimo, kada je reč o - prodaji. ...
Prodaja: Da li smo napunili baterije?
Evo još jedno letovanje se završilo i našoj prodajnoj ekipi je ostalo još četiri meseca da ostvari godišnji plan. Letovanje je uvek odlična prilika da čovek shvati koliko mu je novca neophodno za život. Dok je tokom godine stalno u situaciji da bude zatrpan zaduženjima i obavezama i skoncentrisan na zaradu, tokom letnjeg odmora i klasični prodavac je više okrenut trošenju. No, tu postoji jedna veoma lepa činjenica - u prodaji čovek može da zaradi koliko god mu je potrebno. Neophodno je samo da bude svestan te činjenice. ...
Prodaja: Zašto svi vole Katarinu?
Glavni junak ove priče je Katarina. Ona radi u firmi koja se bavi prodajom čaša. Ima 27 godina i studira političke nauke. Još uvek nema dve godine staža. Nije udata, ali to planira, kao i decu. Pre ovog posla poslednjih deset godina je radila za šankom. Obavezno kasni na posao... Kratak CV koji sam naveo dovoljan je da Katarinu odbije bilo koja firma koja traži nekog ko bi prodavao njene proizvode. Siguran sam da bi teško dobila čak i kredit za stan kod bilo koje od banaka. Ipak, ona je primer odličnog prodavca. I ne samo to. Ona razvija izuzetno dobre odnose sa kolegama iz drugih i unutar svoje firme, sa vlasnicom, kao i sa svim sadašnjim, prošlim i budućim kupcima. I što je najinteresantnije - svi je vole. Od gazdarice koja se stalno brine da li se ispravno hrani, do kupaca koji kupuju kod nje čak i kada je njena cena viša. Siguran sam da vredi čuti u čemu je tajna njene prodaje. ...
Prodaja: Danas AIDA nije dovoljna
Kada sa direktorima firmi razgovaram o treninzima prodaje, veoma često se srećem sa njihovom konstatacijom da su pre desetak, petnaest godina slušali o metodi AIDA. Pa, tek toliko da obnovimo gradivo: AIDA je akronim uveden na treninzima prodaje kasnih 50-tih, kako bi prodavci lakše zapamtili šta im je činiti kada se nađu sa potencijalnim kupcem. Prvo je potrebno da privuku njegovu pažnju (A – Attention), zatim da kod njega pobude interesovanje (I – Interest), pa zatim želju za proizvodom (D – Desire) i onda da krenu u akciju (A – Action). Naravno da su pomenuti principi i danas aktuelni, ali prodaja nije kao što je nekada bila. Metode koje je većina rukovodilaca tada primenjivala sada nisu dovoljne. ...
Prodaja: Obučiti ili otpustiti?
Jedno od najubojitijih oružja prodaje je obuka. Kao direktori i rukovodioci uspešni ste onoliko koliko su uspešni vaši prodavci. U savremenom poslovanju margine su sve tanje, troškovi su sve veći, a i prodavci traže sve više za svoj rad. ...
Letnja prodaja: Noćna mora za prodavce
Da li ste gledali film „Rat svetova“? Kritičari kažu da je to film o ljudskoj nemoći, o tome kako su svi problemi živih bića kao i sva rešenja van naše kontrole. Upravo to se dešava u velikom broju kompanija tokom leta. Početak jula se očekuje kao smak sveta. Prodavci imaju moru da se bude i odlaze na posao ulicama koje su poluprazne.... Okreću telefonske brojeve, ali se niko ne javlja... Pogled im pada na kalendar koji neumoljivo pokazuje 1 jul... Imaju li neki zakazani sastanak? Nemaju! Da li se neko sam javio i poručio robu? Nije! ...
Prodaja: Mazite i pazite dobre prodavce
Zamislimo sledeću situaciju: vlasnik ste male privatne firme u usponu i do sada sav posao je dolazio preko vaših kontakata (prodajom ste se bavili vi), ali u jednom trenutku ste shvatili da se to može raditi i na drugi način (imate toliko posla u kancelariji, a prodaja zahteva da ste konstantno na terenu). Šta ćete uraditi? ...
Prodaja: Osobine dobrog prodavca
Ispred vas se nalazi jedan od nekoliko kandidata sa kojima obavljate razgovor za mesto prodavca u vašoj firmi. Šta pored u prethodnom broju opisanih veština on mora da pokaže? ...
ukupno:
9
| prikazano:
1 - 9
Prijavi se
Advertisement
