Tag: prodaja
Prodaja: Osobine dobrog prodavca
Ispred vas se nalazi jedan od nekoliko kandidata sa kojima obavljate razgovor za mesto prodavca u vašoj firmi. Šta pored u prethodnom broju opisanih veština on mora da pokaže? ...
Praćenje tokova novca: Znate li koliki vam je profit?
Interesantno pitanje za mnoge vlasnike, direktore. A da li znate koji deo kompanije je profitabilan? Da li možda neki delovi kompanije prodaju drugom delu kompanije po cenama višim od tržišne? Kako se dele opšti troškovi? Ovo su ponekad prave noćne more za mnoge prve ljude kompanija. Kada ima para obično se ne brine o ovim detaljima, a kada ih nestane kasno je da se sistem praćenja uvede. Organizacije u različitim fazama života različito gledaju na ove probleme. Na žalost, retko racionalno....
Prodaja: Nije sve u iskustvu
U prethodnom broju doveli smo u vezu profit sa zadovoljnim korisnicima (kupcima) i prodavcima čiji je jedini zadatak da kreiraju kupce. Očigledno da je sudbina firme u rukama prodaje. Zato direktori po pravilu traže od nas da im pronađemo osobe sa proverenim iskustvom. Ali kod prodavca nije sve u iskustvu! Pogotovo ukoliko već imate nekog ko bi novopridošlom mogao da bude mentor i ukoliko planirate da investirate u trening prodaje. U takvoj situaciji od presudnog značaja su veštine koje poseduje prodavac. ...
Prodaja: Stvaranje uspešne prodaje
"Postoji samo jedna svrha poslovanja: kreiranje kupaca" Piter Drakar (Peter Drucker) Kada neko provede više od 60 godina kao: pisac, predavač, konsultant i zasluži epitet “oca menadžmenta” mora mu se verovati i kada je svrha poslovanja u pitanju....
Berza: Informacija u službi konkurentnosti
Uvek aktuelna tema Beogradske berze o kvalitetnom informisanju javnosti u svojoj suštini posvećena je značaju i vrsti informacija, kao i načinu njihove distribucije korisnicima, a njena širina ostavlja dovoljno prostora da se o tome, tokom vremena na različite načine piše i razgovara, ali i da se njome pozabave brojne profesije. Zbog toga Beogradska berza na stranicama ovog, novog poslovnog magazina, ponovo aktuelizuje pitanje informisanosti samo i isključivo iz namere da na slikovit način prikaže suštinu javnih ili otvorenih akcionarskih društava, suštinu načina funkcionisanja tržišta i berze kao njegove institucije i konkurentnost kao okosnicu tržišta, a sve u svetlu blagovremene i tačne informacije....
Prodaja: Trendovi umesto tradicije
Zbog prirode svog posla poslednjih meseci bio sam u prilici da razgovaram sa velikim brojem direktora. Bio je to period u kojem je svima postajalo jasno da će svetska finansijska kriza stići i do naših vrata. A onda sam komentar stavova iznetih u tim razgovorima zatražio od dr Davida Bossharta koji se od 1999. nalazi na čelu Gottlieb Duttweiler Instituta (GDI), a sa kojim sam razgovarao tokom njegovog boravka u Beogradu na Drugoj regionalnoj konferenciji 400 direktora prodaje. Ovim tekstom prenosim svoja na taj način stečena saznanja. Pa da krenemo redom......Prijavi se
Advertisement
