Tag: prodaja
Marketing i(li) prodaja
Šta će nekom marketing, kad ima prodaju? Prodaja zarađuje pare, a marketing ih troši. Tu su stvari jasne. Kad je para sve manje, krešemo troškove. Znači, marketing. A pojačavamo prodaju. Logično. Nije nego....
Sve je manje komercijalista, srećom
Komercijalista mnogo nas je koji smo nosili ovaj naziv na vizitkarti, ali i dalje kada ga pročitam ne znam čime se bavi osoba koja se nalazi pored mene. U raznim firmama ima različita značenja, a sva su na potezu nabavka prodaja. Do 70ih je to bilo sasvim u redu, na našem području i koju deceniju duže, sve dok zbog hiperprodukcije prodaja nije postala toliko zahtevna delatnost da se i sama razgranala i specijalizovala u mnogo pravaca. ...
HR - Dambo, ti umeš da letiš?!
Suština onoga što danas želim da vam kažem je da mi je već muka od ljudi koji smatraju da je „kriza naša šansa“, „da smo prošli najteži deo“ ili čak „da smo izašli iz krize“, jer ovo što se dešava u svetu jeste - savremeni način poslovanja. A ovo što se dešava kod nas, je to isto, samo nakalemljeno na neorganizovanost i nedostatak ideja i vizije....
B2B: zanemaren aspekt prodaje
Dugoročno orijentisana, strategijska, kompleksna prodaja organizacijama. Sve to se podrazumeva pod pojmom B2B, tj. kako da jedna organizacija prodaje drugoj. To je oblast s jedne strane pomalo zapostavljena, a s druge veoma aktuelna, jer mnoge organizacije i ne vide krajnje potrošače....
Prodaja: Bolje sad, nego nikad
Za ovu priliku pripremio sam dve priče koje su veoma poučne za sve nas koji se bavimo prodajom. Izgleda da su se sada svi okrenuli ka nama i shvatili da je sudbina firme u našim rukama. Ali da krenemo redom... ...
Prodaja (samog sebe): Savest i samosvest
U proteklih mesec dana imao sam nekoliko veoma interesantnih razgovora sa vlasnicima i generalnim direktorima kompanija. Crvena nit koja se provlačila kroz sve te razgovore je sledeća – recesija je uticala na smanjenje lojalnosti kod top menadžera. Povodom toga, namerno ili sasvim slučajno, na pamet mi pada rečenica: „Ko traži lojalnost, neka sebi kupi psa“. Ali ne želim da dodatno iritaram direktore, pa ću da je prećutim. Plus, razumem ih. Nije džabe George MacDonald rekao: „Imati poverenja u nekoga je veći kompliment nego da ga volite“......
(I to je) Prodaja: Stranac u Zemlji Čuda
Prema istraživanju koje je uradio "Lonely Planet" glavni grad Srbije Beograd proglašen je za svetsku prestonicu dobrog provoda. Pored Beograda na top listi nalaze se još i Montreal, Buenos Ajres, Dubai, Solun, La Paz, Kejp Taun, Baku, Okland i Tel Aviv. Godine lošeg marketinga, zbog kojeg Beograd dugo nije bio na svetskoj turističkoj mapi, najzad su prošle, kaže se u oceni o Beogradu, prenosi Rojters. Beograd je svet, pa je tako i ponuda noćnog života vrlo raznolika, piše Dojče Vele... ...
Uvodnik - GM 38
Sticajem okolnosti, kreiranih pored ostalog i poslovnom politikom izdavača, prethodno izdanje časopisa izašlo je kao dvobroj koji “pokriva” avgust i septembar, pa sadržajem ovog GM-a nismo uspeli da “uhvatimo” poslovni entuzijazam koji obično zavlada neposredno nakon sezone odmora, kada se svi vrate napunjenih baterija i orni za nove radne pobede. ...
Prodaja: Mladi lavovi prodaje
„Vidi sine, završio si fakultet, znači pametan si. Platili smo ti obuku iz prodaje, pa sada znaš i kako se to radi. Dobio si svoje mesečne ciljeve, tu nema puno mudrosti. Znači: idi na teren i prodaj, kao što sam i ja nekada radio. I ne samo ja, već svi koji su u ovoj firmi nešto uradili.“ Poznato, zar ne? Priča se odigrava u nekoj od milion kompanija gde je došao novi mladi prodavac. To da li je došao sa fakulteta, iz srednje škole ili sa ulice manje je bitno. Cilj ovog teksta je da pokaže koliko je taj početak rada za njega stresan i kako je potrebno sa njim postupati da bi se njegovi kapaciteti razvili i iskoristili do maksimuma. ...Prijavi se
Advertisement
