Tag: prezentacije
ukupno:
3
| prikazano:
1 - 3
Uvodnik - GM 17
Iako je vrelo leto već uveliko trajalo, a nama koji smo radili se činilo da su "svi drugi na odmoru", ispostavilo se da je period između dva broja "GM"-a obilovao prezentacijama, predavanjima, prijemima, sklapanjem ugovora i različitim drugim poslovnim aktivnostima, čak u tolikoj meri da su "šarene strane" časopisa, predviđene za izveštaje sa ovakvih skupova, ovog puta bile pretesne. Zato su neki od izveštaja, umesto u pisanoj formi i u časopisu, svoje mesto našli u formi video zapisa na video kanalu "GM"-a na adresi www.gmlifestyle.biz-video. ...
Prodaja: Ubediti ili uveriti?
Skoro sve knjige o prodaji koriste metode koje su razvijene za prodaju malih vrednosti i koje se obavljaju pri jednom prodajnom razgovoru. Osnovni pojmovi, uvedeni još 1920. godine (E.K. Strong) još uvek su aktuelni: uvođenje prednosti i koristi, tehnika zatvaranja razgovora, otklanjanje primedbi, otvorena i zatvorena prodajna pitanja... No, mnoge stvari koje pomažu pri malim prodajama postaju kontraproduktivne kod velikih ili kod organizacionih prodaja. ...
Prodaja: Danas AIDA nije dovoljna
Kada sa direktorima firmi razgovaram o treninzima prodaje, veoma često se srećem sa njihovom konstatacijom da su pre desetak, petnaest godina slušali o metodi AIDA. Pa, tek toliko da obnovimo gradivo: AIDA je akronim uveden na treninzima prodaje kasnih 50-tih, kako bi prodavci lakše zapamtili šta im je činiti kada se nađu sa potencijalnim kupcem. Prvo je potrebno da privuku njegovu pažnju (A – Attention), zatim da kod njega pobude interesovanje (I – Interest), pa zatim želju za proizvodom (D – Desire) i onda da krenu u akciju (A – Action). Naravno da su pomenuti principi i danas aktuelni, ali prodaja nije kao što je nekada bila. Metode koje je većina rukovodilaca tada primenjivala sada nisu dovoljne. ...
ukupno:
3
| prikazano:
1 - 3
Prijavi se
Advertisement
