Tag: organizacioni
ukupno:
4
| prikazano:
1 - 4
Kompleksna strategijska prodaja: Mudrost profesionalnog pristupa
U prodaji danas, posebno na korporativnom nivou, morate svakodnevno da se takmičite sa organizacionim lavirintima. Što je veća kompanija, to su veći ti lavirinti. Do nedavno je bilo moguće, ako ne uvek onda dovoljno često, završiti veliki posao pozivajući, posećujući i zadovoljavajući ključnog donosioca odluke. Ti dani su prošli. Sada, u eri koju zovemo kompleksna B2B prodaja, svaki značajniji deo biznisa uključuje višestruko odlučivanje. I ne samo da morate da se nosite sa višestrukim odlučivanjem, već i ljudi koji donose te odluke ne rade na istom mestu. A da bi se stvari učinile još izazovnijim, ne možete biti sigurni da će ljudi koji su rekli „da“ za jedan posao, za dve nedelje ili dva dana od tada imati ovlašćenje za neki drugi posao sa tom istom kompanijom. U eri stalnih spajanja, prodaja je postala toliko kompleksna, prepuna opasnosti i nepoznanica da se čini da je u tom području stalno sezona zemljotresa. Nema načina da to sprečite - ako nemate odgovarajuću strategiju. ...
Uvodnik - 23
Kada bi slučajnost postojala, mogli bismo mirne duše nju „okriviti“ za sadržaj ovog broja GM-a, jer je od presudnog značaja za njegovo profilisanje bio sticaj okolnosti koje nisu rezultat ranijeg dogovora i plana Redakcije. Ali, iznenadna prilika koja se ukazala nekima od autora da borave u Americi, gde su po pozivu kompanije Microsoft prisustvovali čuvenom CES-u, jednostavno je morala da bude iskorišćena, i to ne samo da nam donesu izveštaj sa ovog jedinstvenog sajma potrošačke elektronike, već i da nam prenesu svoja saznanja sa lica mesta o tome da li i u kojoj meri postoji razlika između "normativnog i stvarnog“ kada je američki menadžment u pitanju, odnosno kako u praksi stoje stvari sa stilovima upravljanja u zemlji u kojoj su postavljeni teorijski osnovi modernog menadžmenta. A onda, želeći da izbegnemo jednostranost u pristupu i pomognemo da se činjenice odbrane od vladajućih predrasuda, ali i subjektivnosti utisaka (bilo da su oni pozitivni ili negativni), temi smo se vraćali kroz različite rubrike, upotpunjavajući „studijama slučaja“ i rezultatima određenih istraživanja priču o uočenim organizacionim sposobnostima i kulturnim i društvenim vrednostima koje su u značajnoj meri uticale na formiranje specifičnog oblika menadžmenta u ovoj zemlji. ...
Organizaciona kultura: Šta će nam to?
U poslednjih godinu dana desile su se promene na čelu nekoliko velikih svetskih korporacija: DaimlerChrysler, Hewlett-Packard, Walt Disney. Od naslednika se očekuje uspeh, ali (možda pomalo neobično) i - promene u organizacionoj kulturi. Da vidimo šta je to organizaciona kultura. ...
Berza: Informacija u službi konkurentnosti
Uvek aktuelna tema Beogradske berze o kvalitetnom informisanju javnosti u svojoj suštini posvećena je značaju i vrsti informacija, kao i načinu njihove distribucije korisnicima, a njena širina ostavlja dovoljno prostora da se o tome, tokom vremena na različite načine piše i razgovara, ali i da se njome pozabave brojne profesije. Zbog toga Beogradska berza na stranicama ovog, novog poslovnog magazina, ponovo aktuelizuje pitanje informisanosti samo i isključivo iz namere da na slikovit način prikaže suštinu javnih ili otvorenih akcionarskih društava, suštinu načina funkcionisanja tržišta i berze kao njegove institucije i konkurentnost kao okosnicu tržišta, a sve u svetlu blagovremene i tačne informacije....
ukupno:
4
| prikazano:
1 - 4
Prijavi se
Advertisement
