Tag: nivo
ukupno:
3
| prikazano:
1 - 3
Kompleksna strategijska prodaja: Mudrost profesionalnog pristupa
U prodaji danas, posebno na korporativnom nivou, morate svakodnevno da se takmičite sa organizacionim lavirintima. Što je veća kompanija, to su veći ti lavirinti. Do nedavno je bilo moguće, ako ne uvek onda dovoljno često, završiti veliki posao pozivajući, posećujući i zadovoljavajući ključnog donosioca odluke. Ti dani su prošli. Sada, u eri koju zovemo kompleksna B2B prodaja, svaki značajniji deo biznisa uključuje višestruko odlučivanje. I ne samo da morate da se nosite sa višestrukim odlučivanjem, već i ljudi koji donose te odluke ne rade na istom mestu. A da bi se stvari učinile još izazovnijim, ne možete biti sigurni da će ljudi koji su rekli „da“ za jedan posao, za dve nedelje ili dva dana od tada imati ovlašćenje za neki drugi posao sa tom istom kompanijom. U eri stalnih spajanja, prodaja je postala toliko kompleksna, prepuna opasnosti i nepoznanica da se čini da je u tom području stalno sezona zemljotresa. Nema načina da to sprečite - ako nemate odgovarajuću strategiju. ...
Intro2EU: Njegovo veličanstvo Kupac
“Izvinite, da li bih mogla da zamenim ovaj džemper, ne dopada mi se kako mi stoji?”… Dok sam izgovarala ove reči, ni u snu se nisam nadala da će me ljubazno lice moje sagovornice u jednoj velikoj robnoj kući u Vašingtonu udostojiti pozitivnog odgovora. Džemper sam kupila pre osam dana, probala ga... ali kasnije sam shvatila da sam pogrešila u izboru. "Pa dobro", rekoh sama sebi," ni prvi ni poslednji put!" No, tada mi na pamet pade ona krilatica za koju sam čula da važi u Americi: Njegovo veličanstvo – kupac! Probaću da ga zamenim, ko zna......
Praćenje tokova novca: Znate li koliki vam je profit?
Interesantno pitanje za mnoge vlasnike, direktore. A da li znate koji deo kompanije je profitabilan? Da li možda neki delovi kompanije prodaju drugom delu kompanije po cenama višim od tržišne? Kako se dele opšti troškovi? Ovo su ponekad prave noćne more za mnoge prve ljude kompanija. Kada ima para obično se ne brine o ovim detaljima, a kada ih nestane kasno je da se sistem praćenja uvede. Organizacije u različitim fazama života različito gledaju na ove probleme. Na žalost, retko racionalno....
ukupno:
3
| prikazano:
1 - 3
Prijavi se
Advertisement
