Tag: horvat
Predavanje "Mit o idealnom menadžeru: Donošenje odluka"
Predavanje Zvezdana Horvata, jednog od osnivača Adižes centra za jugoistočnu Evropu, na temu donošenja odluka u kompanijama moguće je pogledati u celosti u kategoriji GM VIDEO KANAL/PREDAVANJA. Pristup predavanju je besplatan, a moguć je nakon registracije.
Liderstvo u doba krize: Od loših navika do infarkta
...Govoriću o nekim principima, idejama iz prakse i o njihovoj primeni. Ako je uvek kriza, to znači da kriza nije nikada. To je spušten nivo aktivnosti koji traje. Znači, moramo da nastavimo da radimo kao da nije kriza, a ne da krizu koristimo kao izgovor. Zašto se krizne situacije događaju? Kako mi uobičajeno posmatramo probleme? ...
Preduzetništvo: Šta i gde raditi?
Prošle godine sam kao jedan od eksperata učestvovao u istraživanju o preduzetništvu kod nas i ocenjivao koliko država pomaže ili odmaže. Ovih dana simpatičan student koji me je i tada intervjuisao doneo mi je pregled istraživanja. Ponovno odgovaranje na ista pitanja podstaklo me je da još jednom razmislim o preduzetništvu kod nas. Dodatno, na to me je podstaklo i to što sam prošao šoping centrom i već na prvom spratu video zatvorene prodavnice, a i to što svaka novogradnja, iako na periferiji, ima puno lokala koji zvrje prazni; onda i činjenica da mi plaćamo istu cenu po kvadratu iznajmljenog poslovnog prostora i u Zagrebu i u Beogradu; pa i oglas na lepoj zgradi na periferiji o iznajmljivanju osam stotina kvadratnih metara poslovnog prostora i neizvestan odgovor na pitanje ko će se tamo smestiti, kao i to što sam pre neki dan posetio klijenta koji se bavi veoma ozbiljnim biznisom i koji je svoje poslovne prostorije smestio u novobeogradskim blokovima koristeći za njih prizemlja velikih zgrada... ...
Kompleksna strategijska prodaja: Mudrost profesionalnog pristupa
U prodaji danas, posebno na korporativnom nivou, morate svakodnevno da se takmičite sa organizacionim lavirintima. Što je veća kompanija, to su veći ti lavirinti. Do nedavno je bilo moguće, ako ne uvek onda dovoljno često, završiti veliki posao pozivajući, posećujući i zadovoljavajući ključnog donosioca odluke. Ti dani su prošli. Sada, u eri koju zovemo kompleksna B2B prodaja, svaki značajniji deo biznisa uključuje višestruko odlučivanje. I ne samo da morate da se nosite sa višestrukim odlučivanjem, već i ljudi koji donose te odluke ne rade na istom mestu. A da bi se stvari učinile još izazovnijim, ne možete biti sigurni da će ljudi koji su rekli „da“ za jedan posao, za dve nedelje ili dva dana od tada imati ovlašćenje za neki drugi posao sa tom istom kompanijom. U eri stalnih spajanja, prodaja je postala toliko kompleksna, prepuna opasnosti i nepoznanica da se čini da je u tom području stalno sezona zemljotresa. Nema načina da to sprečite - ako nemate odgovarajuću strategiju. ...
Kako je bilo na sastanku: Kombinovanje elemenata produktivnog sastanka
Za svaki sastanak je neophodno osmisliti ko, šta, kada, zašto i kako. Postoje procedure kako se dolazi do rešenja, uloge za odigravanje tih procedura i pravila za negovanje poštovanja. Iako to možda izgleda pomalo komplikovano, uz malo iskustva, svi ovi elementi sastanka postaju nešto sasvim prirodno. Adižes okvir za sastanke je relativno lako usvojiti - samo se setite zlatnog pravila koje sve povezuje: "Učimo jedni od drugih i čuvamo uzajamno poverenje i poštovanje". ...
Pravila produktivnog sastanka: Uklapanje tima i zadataka
Sastanci su nam neophodni. Oni su ključni za iznalaženje kreiranje rešenja važnih problema. Važni su i za pridobijanje onih koji kreativna rešenja treba da sprovedu. S obzirom da od ljudi tražimo da izdvoje svoje vreme i da učestvuju, potrebno je i da im pokažemo konkretna postignuća kao rezultate sastanaka. Zbog orijentisanosti na zadatak, često ćemo biti primorani da pozovemo ljude koji inače ne rade zajedno, pa treba da budemo svesni ograničenja koja se mogu pojaviti. ...
Prodaja: Ubediti ili uveriti?
Skoro sve knjige o prodaji koriste metode koje su razvijene za prodaju malih vrednosti i koje se obavljaju pri jednom prodajnom razgovoru. Osnovni pojmovi, uvedeni još 1920. godine (E.K. Strong) još uvek su aktuelni: uvođenje prednosti i koristi, tehnika zatvaranja razgovora, otklanjanje primedbi, otvorena i zatvorena prodajna pitanja... No, mnoge stvari koje pomažu pri malim prodajama postaju kontraproduktivne kod velikih ili kod organizacionih prodaja. ...
Akvizicije i spajanja: Da li da te kupim?
Koje organizacije preuzimaju druge organizacije? Kada i zašto se organizacije spajaju? Šta se dešava pri ovakvim promenama? Koje su specifičnosti ovakvih promena u tranziciji? Sve ovo su pitanja aktuelna za sva vremena; u ovo ipak možda malo izraženija. ...
Organizaciona kultura: Šta će nam to?
U poslednjih godinu dana desile su se promene na čelu nekoliko velikih svetskih korporacija: DaimlerChrysler, Hewlett-Packard, Walt Disney. Od naslednika se očekuje uspeh, ali (možda pomalo neobično) i - promene u organizacionoj kulturi. Da vidimo šta je to organizaciona kultura. ...
Kreativnost u kompaniji: Nepristajanje na status quo
Šta naši ljudi smatraju kreativnošću? Jedino ako neko izmisli novi Teslin motor, sedmofazni, na primer. Za nas je samo to kreativnost! U Adižesovom modelu menadžmenta, kreativnost je deo uloge preduzetništva (Entrepreneurship), zajedno sa preuzimanjem rizika. Jedno bez drugog ne ide. Biti kreativan a ne preuzeti rizik je situacija koju imate kod pronalazača, jer oni svoje ideje ne sprovode. Rizik bez kreativnosti je nešto što vidite svaki dan kada ljudi otvaraju hiljaditu radnju istog tipa po principu "videla žaba da se i konj potkiva, pa i ona digla nogu". Mi ćemo u daljoj priči posmatrati kreativnost i rizik zajedno, dakle - preduzetnički duh....Prijavi se
Advertisement
