Tag: direktor
Prodaja: Mladi lavovi prodaje
„Vidi sine, završio si fakultet, znači pametan si. Platili smo ti obuku iz prodaje, pa sada znaš i kako se to radi. Dobio si svoje mesečne ciljeve, tu nema puno mudrosti. Znači: idi na teren i prodaj, kao što sam i ja nekada radio. I ne samo ja, već svi koji su u ovoj firmi nešto uradili.“ Poznato, zar ne? Priča se odigrava u nekoj od milion kompanija gde je došao novi mladi prodavac. To da li je došao sa fakulteta, iz srednje škole ili sa ulice manje je bitno. Cilj ovog teksta je da pokaže koliko je taj početak rada za njega stresan i kako je potrebno sa njim postupati da bi se njegovi kapaciteti razvili i iskoristili do maksimuma. ...
Intervju: Opreznije nego pre
Nakon diplomiranja na Mašinskom fakultetu Univerziteta u Beogradu 1996.godine naš sagovornik je radio za preduzeće "EkoProduct", u to vreme jednog od vodećih distributera FMCG proizvoda, kao predstavnik prodaje, a onda je u junu 1998. prešao u kompaniju Unilever, gde je u različitim odeljenjima, od prodaje do logistike, tokom tri godine bio angažovan na glavnom projektu menjanja sistema distribucije u Srbiji. U oktobru 2001. prelazi u Colgate Palmolive na poziciju menadžera prodaje za region Severne Srbije, a kompaniju napušta 2007. sa pozicije vođe tima za multifunkcionalnu prodaju za područje Srbije da bi prešao u Droga Kolinsku. Kako mu je povereno upravljanje tržištem BJR Makedonije, bio je to i povod za preseljenje u Skoplje, gde je ostao do jula 2008... Upravo ovako dinamičan razvoj karijere, ali i značaj trenutno poverenog mu tržišta preporučili su Miroslava Kneževića, danas menaging directora za Srbiju i Crnu Goru u kompaniji Droga Kolinska, kao sagovornika u “GM”-u....
Koučing u prodaji: Popunjavanje „praznina“
U decenijama koje su iza nas i direktori u Srbiji su prihvatili činjenicu da se prodavci moraju trenirati. Isto ili slično kao i sportisti. I videli su rezultate. Sada je trening obavezan, a veliki broj direktora je već preduzeo sledeći korak ili se upravo sprema da to uradi – koučing prodajnog tima. ...
Liderstvo u doba krize: Od loših navika do infarkta
...Govoriću o nekim principima, idejama iz prakse i o njihovoj primeni. Ako je uvek kriza, to znači da kriza nije nikada. To je spušten nivo aktivnosti koji traje. Znači, moramo da nastavimo da radimo kao da nije kriza, a ne da krizu koristimo kao izgovor. Zašto se krizne situacije događaju? Kako mi uobičajeno posmatramo probleme? ...
Menadžment javnih preduzeća: Da li GM ima pravo da naplati prekovremene sate?
Kao povod za razmišljanje na ovu temu poslužio je pokušaj generalnog direktora jednog javnog komunalnog preduzeća da (retroaktivno) naplati svoje godinama prikupljane prekovremene sate. Slučaj se desio pre izvesnog vremena i privukao veliku medijsku pažnju. Mi se ovde nećemo baviti analizom da li trebalo da je taj GM sačeka baš svih pet godina mandata (i odlazak sa te pozicije) pa da tek onda ostvaruje svoja prava, niti nagađanjem da li bi se pitanje prekovremenog rada postavilo da je GM i dalje ostao na svojoj poziciji. Nećemo ulaziti ni u to da li bi se ceo slučaj drugačije razrešio da ga nisu dohvatili novinari (eh, ti novinari!), a nećemo ni arbitrirati proglašavajući ko je u celoj priči dobar a ko loš ili zao. (Kad bolje razmislim, pošto i sâm radim u javnom komunalnom preduzeću, bolje da ovde i završim tekst o prekovremenim satima. Nikad se ne zna ko čita GM?!) Umesto toga, malo ćemo razmotriti opravdanost zahteva za naplatu prekovremenih sati jednoga GM-a čisto ređajući brojne razloge za i protiv....
Koučing: Menjaj se da bi trajao
Coaching (koučing) je razvojni alat namenjen najvišim rukovodiocima ili onima koji se spremaju da stupe na takvu poziciju. Rezultat uspešnog koučinga je značajna promena u ponašanju menadžera, kojoj je prethodila promena u načinu gledanja na stvari. No, kako je nemoguće menjati nekoga ko sâm ne želi promenu i smatra da mu ona nije potrebna, posezanje za koučingom treba da bude stvar ličnog izbora....
Prodaja: Koučing ljudi u prodaji
Reč koučing (coaching) je jedna od najnovijih koja je ušla u srpski jezik bez prevođenja. Već postoji i knjiga pod tim nazivom koju je napisala Slađana Milošević, inicijator i prva predsednica Evropskog saveta za mentoring i koučing Srbije. I sâm podržavam upotrebu reči koučing i kouč, a isključivi razlog za to je što – ne postoje odgovarajuće reči u našem lepom jeziku. Čak i ako pokušate da ih prevedete rečima kao što su trener ili konsultant (a i one su tuđice) značenje nije isto... ...
Intervju: Revidirati modele poslovanja
Svetska ekonomska kriza prvo se osetila u Americi i Velikoj Britaniji. Upravo u tim zemljama je vrlo brzo postalo jasno da će opstati samo oni istinski i najistrajniji lideri, koji znaju kako krizu da pretvore u priliku. Zbog toga su znanje i iskustvo predavača u oblasti lideršipa od neprocenjivog značaja. Gospodin Džon Dalton, direktor London School of Public Relations Worldwide, koja postoji u preko dvadeset zemalja u svetu, upravo tim povodom bio je gost Beograda. U organizaciji agencije McCann Erickson Public Relations održao je seminar “Liderstvo“, zajedno sa Ksenijom Oletić, direktorkom SPEM Komunikacijske skupine. Njih dvoje govorili su o kvalitetima i veštinama koje će lideri 21. veka morati da poseduju. Gospodin Dalton održao je predavanje o ulozi lidera u savremenom poslovanju (pogotovo u vreme kriza) koje pomažu menadžerima da na najbolji način razviju svoje veštine, saznaju na koje načine da se suoče sa krizom i uspešno je prebrode. Seminar i zanimljiva tema bili su nam povod za razgovor sa ovim iskusnim predavačem. ...
Intervju: Preduslovi opstanka i razvoja
Komercijalna banka je nedavno, kao vid dalje optimizacije poslovanja smanjenjem operativnih troškova, krenula sa korišćenjem napredne TelePresence usluge Telekoma Srbija, koja omogućava organizovanje sastanaka i razgovor među poslovnim partnerima, bez obzira na to koliko su oni u tom trenutku udaljeni. O motivima za ovaj poslovni potez i očekivanjima od nove usluge Telekoma za GM govori Ivan Vasić, direktor IT sektora Banke....
HR: Investiranje u HR softverske alate
Izračunavanje povraćaja investicije u ljudski kapital je ono čime se HR prodaje bordu i čime kupuje ulaznicu za strateško partnerstvo, a računicu nije moguće izvesti bez prethodnog, nekada i višegodišnjeg, prikupljanja, integrisanja i analiziranja podataka unutar organizacije. ...Prijavi se
Advertisement
