Tag: consulting
ukupno:
3
| prikazano:
1 - 3
Prodaja: Na ringišpilu
Ovih dana se često može čuti tvrdnja da je kriza istovremeno i šansa, pa radi potpune istine da samo kažem da ta kineska poslovica glasi: „Kriza je šansa koja jaše na opasnom vetru!“ No, verujem da je svima sada već jasno da je svetska ekonomska kriza fenomenalan izgovor koji u mnogim slučajevima pokriva ličnu nesposobnost. Onaj ko se ponašao neodgovorno ili imao lošu procenu uleteo je u dugove koje ne može da vrati, pa sada ili uzima još više kredita ili jednostavno kaže: “Nemam para - tužite me (ako smete)“. Naravno, ovo drugo će reći firmama čiju robu i usluge nije platio. Na taj način sopstvene dugove prebacuje na onoga ko je bio neoprezan i ušao sa njim u poslovanje. Tako je naplata vlastitih potraživanja postala “veština“ za koju svakoga dana ima sve više zainteresovanih. ...
Intervju: Uspeh nije slučajnost
Karijera Vladana Atanasijevića, direktora kompanije Hermes SoftLab Srbija, je inspirativan primer kako se predanim radom, otvorenošću za novo i konstantnim učenjem, za kratko vreme, a gospodin Atanasijević ovih dana proslavlja dvostruki jubilej – četrdeset godina života i petnaest godina rada, može prevaliti put od inženjera u državnoj firmi do GM-a u međunarodnoj IT kompaniji. Zamolili smo ga da svoje životno i poslovno iskustvo podeli sa čitaocima, uvereni da su uspesi kompanija koje je vodio i brojna priznanja u domenu IT-a koje su one dobijale u znatnoj meri plod njegovog umeća i ambicije. ...
Prodaja: Da li vam kupci veruju?
Evo još jedne priče iz prve ruke. Ispričao ju je jedan prodavaca tokom treninga "Unapređenje rada sa kupcima". Porodica je došla da kod njih da kupi baštensku garnituru. Sve je bilo uspešno urađeno i ostalo je još samo da se napiše račun, plati roba i da prodavac odnese do kola spakovanu garnituru. U tom trenutku majka je zastala držeći novčanik u ruci i postavila ključno pitanje: „A da li ova garnitura može da stane u Golfa III?“ Pitanje je bilo na mestu, ai prodavac je kao iz topa odgovorio: „Naravno da može!“ Munjeviti odgovor je ohrabrio sve osim majke kojoj je upravo ta brzina zasmetala i zatražila je da se sve to prvo proba pre nego što plati. Njenoj ćerki je očigledno bilo neprijatno zbog nastale situacije, pa je ubeđivala majku: „Sigurno je da može, vidiš da i prodavac to kaže!“ No, od majke je dobila veoma jasan i na žalost opšteprihvaćen odgovor: „Pa sine, on je profesionalni lažov!“ Kako se prodavac tada osećao nije potrebno objašnjavati... ...
ukupno:
3
| prikazano:
1 - 3
Prijavi se
Advertisement
