Tag: ciklus
ukupno:
8
| prikazano:
1 - 8
Profesionalni razvoj: 30 PAEI lidersko – menadžerskih kôdova
Postoji mnoštvo kategorizacija ljudi uopšte, preduzetnika, lidera i menadžera, ali se pokazalo da većina njih nije dovoljno životno/teorijski celovita niti upotrebljiva u svakodnevnom životu za upravljanje sobom i drugima, odnosno postizanje napretka u životu i poslu. Najživotnijom se čini teorija profesora dr Isaka Adižesa koji je osnov svoga učenja, prema sopstvenom priznanju, crpeo i sa ovih područja, oplemenivši ga kulturom iz koje potiče. ...
Prodaja: Danas AIDA nije dovoljna
Kada sa direktorima firmi razgovaram o treninzima prodaje, veoma često se srećem sa njihovom konstatacijom da su pre desetak, petnaest godina slušali o metodi AIDA. Pa, tek toliko da obnovimo gradivo: AIDA je akronim uveden na treninzima prodaje kasnih 50-tih, kako bi prodavci lakše zapamtili šta im je činiti kada se nađu sa potencijalnim kupcem. Prvo je potrebno da privuku njegovu pažnju (A – Attention), zatim da kod njega pobude interesovanje (I – Interest), pa zatim želju za proizvodom (D – Desire) i onda da krenu u akciju (A – Action). Naravno da su pomenuti principi i danas aktuelni, ali prodaja nije kao što je nekada bila. Metode koje je većina rukovodilaca tada primenjivala sada nisu dovoljne. ...
Kreativnost u kompaniji: Nepristajanje na status quo
Šta naši ljudi smatraju kreativnošću? Jedino ako neko izmisli novi Teslin motor, sedmofazni, na primer. Za nas je samo to kreativnost! U Adižesovom modelu menadžmenta, kreativnost je deo uloge preduzetništva (Entrepreneurship), zajedno sa preuzimanjem rizika. Jedno bez drugog ne ide. Biti kreativan a ne preuzeti rizik je situacija koju imate kod pronalazača, jer oni svoje ideje ne sprovode. Rizik bez kreativnosti je nešto što vidite svaki dan kada ljudi otvaraju hiljaditu radnju istog tipa po principu "videla žaba da se i konj potkiva, pa i ona digla nogu". Mi ćemo u daljoj priči posmatrati kreativnost i rizik zajedno, dakle - preduzetnički duh....
Adižes metodologija: Jedanaest faza organizacione terapije
Održana principom da komplementarni timovi sa organizacionim ovlašćenjem, moći i uticajem, imaju znatno veću snagu u odnosu na pojedinca, Adižesova terapija kroz 11 modula predstavlja sveobuhvatan i praktičan način da kompanije rešavaju svoje probleme kroz timski rad, koji ublažava otpor prema promenama....
Organizaciona transformacija: Deset zapovesti organizacione transformacije
1. Sve organizacije teže da rade prave stvari na pravi način, i kratkoročno i dugoročno. Kad god razmatramo šta se sa organizacijama dešava treba se vratiti na sam početak, na izvor koji se može pronaći u tekstovima najcenjenijeg profesora menadžmenta Pitera Drakera (Peter Drucker), a to su definicije efektivnosti i efikasnosti. ...
Izlazak iz Go Go faze: Ko tu kome više treba?
"Uspešne preduzetničke (Go Go) kompanije više trebaju onima koji u njima rade nego onima koji su ih osnovali."...
Uvodnik GM 02
Posle uvodnih tema iz prvog broja GM-a, "razrada" kakvom smo je zamislili ovom prilikom, ima za cilj da pojedine od njih dalje proširi, drugima da neke od mogućih zaključaka, ali i otvori nove. ...
Prodaja: Nije sve u iskustvu
U prethodnom broju doveli smo u vezu profit sa zadovoljnim korisnicima (kupcima) i prodavcima čiji je jedini zadatak da kreiraju kupce. Očigledno da je sudbina firme u rukama prodaje. Zato direktori po pravilu traže od nas da im pronađemo osobe sa proverenim iskustvom. Ali kod prodavca nije sve u iskustvu! Pogotovo ukoliko već imate nekog ko bi novopridošlom mogao da bude mentor i ukoliko planirate da investirate u trening prodaje. U takvoj situaciji od presudnog značaja su veštine koje poseduje prodavac. ...
ukupno:
8
| prikazano:
1 - 8
Prijavi se
Advertisement
