Tag: bakingam
ukupno:
2
| prikazano:
1 - 2
Menadžer u umetnosti: Ličnost posebnog formata
Menadžer u kulturi i umetnosti posreduje između tržišta i umetnika. Da bi u tome bio uspešan, on mora ceniti kulturu i umetnost, umetnike i njihov mukotrpan put ka slavi, a pri tom ostati anoniman u svetu muzičko-scenskog spektakla. Menadžersko prisustvo oseća se samo u njegovom odsustvu. Menadžer može i ne mora da bude lider, ali mora biti i preduzetnik, i producent, i prodavac, i trgovački putnik, i sve to sa mnogo entuzijazma. Od njega se očekuje da bude diplomata, ponekad rob svojih umetnika, vrlo često kompjuterski genije, ekvilibrista u međuljudskim odnosima, i još mnogo toga, ali pre svega mora biti poznavalac i ljubitelj opere, baleta, klasične muzike - onoga čemu posvećuje svoju aktivnost, vreme i život. ...
Prodaja: Danas AIDA nije dovoljna
Kada sa direktorima firmi razgovaram o treninzima prodaje, veoma često se srećem sa njihovom konstatacijom da su pre desetak, petnaest godina slušali o metodi AIDA. Pa, tek toliko da obnovimo gradivo: AIDA je akronim uveden na treninzima prodaje kasnih 50-tih, kako bi prodavci lakše zapamtili šta im je činiti kada se nađu sa potencijalnim kupcem. Prvo je potrebno da privuku njegovu pažnju (A – Attention), zatim da kod njega pobude interesovanje (I – Interest), pa zatim želju za proizvodom (D – Desire) i onda da krenu u akciju (A – Action). Naravno da su pomenuti principi i danas aktuelni, ali prodaja nije kao što je nekada bila. Metode koje je većina rukovodilaca tada primenjivala sada nisu dovoljne. ...
ukupno:
2
| prikazano:
1 - 2
Prijavi se
Advertisement
